17專訪|講述汽車人自己的故事
轉(zhuǎn)眼2018已過(guò)半
17汽車網(wǎng)已在全國(guó)100多座城市建立分站
平臺(tái)合作經(jīng)銷商超過(guò)1W+
感謝各位朋友的支持信任
我們不會(huì)讓大家失望的
每天
我們都在為深度合作的經(jīng)銷商提供支持
幫助經(jīng)銷商獲得大量精準(zhǔn)購(gòu)車用戶
通過(guò)社交媒體為經(jīng)銷商做品牌推廣
關(guān)于我們
大家可以通過(guò)以下經(jīng)銷商訪談來(lái)了解
廣告做得好不如效果好
曝光千次不如線索一條
您說(shuō)是吧
一、17汽車王CEO張林：打造汽車行業(yè)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)云服務(wù)平臺(tái)
17平臺(tái)的爆款秘籍是什么？10年創(chuàng)業(yè)都有哪些經(jīng)驗(yàn)與心得？創(chuàng)業(yè)公司如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)多樣化盈利？互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷如何幫助傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？團(tuán)隊(duì)在快速發(fā)展中積累了哪些經(jīng)驗(yàn)與思考？
在這里，都能找到答案......
越是新建店，就越要重視電網(wǎng)銷。
邀約到店非常不容易，為了提高成單率，臨門一腳時(shí)，一定要讓銷冠去跟，我自己有一套【漏斗算法】，上個(gè)月店里電網(wǎng)銷成交了12臺(tái)，17汽車網(wǎng)占三分之一。
我是一個(gè)非常看重投入和產(chǎn)出比的人，在很多客戶不了解比速這個(gè)品牌的情況下，定點(diǎn)投放、精準(zhǔn)集客更有效，新疆站的何經(jīng)理 當(dāng)場(chǎng)演示17汽車網(wǎng)的產(chǎn)品，搜索引擎當(dāng)場(chǎng)搜索，我需要把有限的資金和費(fèi)用花在該花的地方。
龍巖雖然是個(gè)小城市，但我們線上線下鋪的渠道非常全。
17汽車網(wǎng)雖然線索量不是最大的，但100%的建卡率十分給力，現(xiàn)在線上基本就靠這三個(gè)平臺(tái)集客
五、廣州永安富豪沃爾沃：好的市場(chǎng)經(jīng)理要用于嘗試新產(chǎn)品
要想在諸多強(qiáng)者中立足，我就必須讓花出去的每一分錢，都見到效果！垂直網(wǎng)站已經(jīng)無(wú)法滿足我們的推廣需求，開通17汽車網(wǎng)的第一個(gè)月成交了4臺(tái)車，第二個(gè)月成交了6臺(tái)車，這樣的集客非常有效，比門戶網(wǎng)站的效果還要好！
六、天津佳輝吉利：賣車很容易，特賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交率71.4%
傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)容易養(yǎng)成銷售顧問(wèn)的惰性心理，17特賣會(huì)有專業(yè)的老師現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)，針對(duì)銷售顧問(wèn)的邀約話術(shù)和技巧，逐個(gè)糾正、逐個(gè)培訓(xùn)，從整體上提升銷售的邀約能力和促單能力，店里做特賣會(huì)，不僅是為了現(xiàn)場(chǎng)成交，更是為了團(tuán)隊(duì)銷售能力的提升。
一場(chǎng)特賣會(huì)基本上能把店里近3個(gè)月的客戶基盤都調(diào)動(dòng)起來(lái)，不低于20%的休眠客戶被喚醒。
七、徐州廣菲克：三套武林秘籍，教你玩兒轉(zhuǎn)新營(yíng)銷
店里常用的集客平臺(tái)有5個(gè)，17汽車網(wǎng)的效果算前兩名。
門戶網(wǎng)站的客戶往往處于培育期，顧客還在觀望，不會(huì)立刻買車，而17汽車網(wǎng)的客戶都是從搜索引擎直接過(guò)來(lái)的，購(gòu)車意向非常明確，迄今為止，我還沒有看到其他平臺(tái)能做到像17汽車網(wǎng)這樣低單價(jià)高效率的。
八、蘭天廣汽三菱：回訪不及時(shí)，還想業(yè)績(jī)好？
雖然每年都在說(shuō)汽車行業(yè)不景氣了，但是銷量確實(shí)是一直在上升的。
我們?nèi)ツ晗奶扉_通了幾個(gè)集客網(wǎng)站，說(shuō)實(shí)話，17汽車網(wǎng)是最省心的，而且客戶精準(zhǔn)，省去了很長(zhǎng)的客戶培育時(shí)間，不用發(fā)文，也不用擔(dān)心平臺(tái)扣分導(dǎo)致線索下降，這點(diǎn)真的很省心。
九、南菱君達(dá)日產(chǎn)：用好互聯(lián)網(wǎng)，電網(wǎng)銷就是你的王牌部隊(duì)
線索有效率88.48%、到店成交率41.67%。
門戶網(wǎng)站流量大線索多，它一個(gè)月給我500條線索，其中只有50個(gè)是意向客戶，銷售顧問(wèn)跟進(jìn)一個(gè)月，成交25臺(tái)，25之于500，比例只有5%，經(jīng)銷商的要求太簡(jiǎn)單了，就是期望值，希望線索有效性的比例能高一點(diǎn)，永遠(yuǎn)都不要出現(xiàn)5%。
十、佛山東風(fēng)日產(chǎn)：僅憑一招，年銷量將同行甩出幾條街
越來(lái)越不喜歡戶外廣告和電臺(tái)，見效慢。
17平臺(tái)的表現(xiàn)非常好，入駐的第一個(gè)月我們就賣了10臺(tái)車，線索準(zhǔn)確率100%，到店率超過(guò)60%，納入廠家集采庫(kù)后，我們的工作就更好開展了。
十一、成都欣華欣長(zhǎng)安：找個(gè)好平臺(tái)，節(jié)省一億廣告費(fèi)
我們今年一共簽了三個(gè)平臺(tái)，17汽車網(wǎng)確實(shí)是最省心的。
首先，后臺(tái)幾乎不用維護(hù)，不用每天發(fā)軟文、刷存在感，其次，線索準(zhǔn)確率非常高，用最便宜的網(wǎng)站賣最多的車是我的工作，17汽車網(wǎng)的單車成本，比市面上常見的主流媒體單車價(jià)格至少便宜三四百。
合作第一個(gè)月，訂單數(shù)0，次月，141條線索，成交7臺(tái)。
在很多經(jīng)銷商眼里，17汽車網(wǎng)沒什么名氣，還是個(gè)小baby，其簡(jiǎn)單易操作的后臺(tái)幾乎不怎么需要維護(hù)，很容易被人輕視，再加上其后段發(fā)力的產(chǎn)品特性，令很多對(duì)前期效果預(yù)估不足的經(jīng)銷商表示懷疑、甚至一度放棄，但就是這么一個(gè)“沒什么名氣”的網(wǎng)站，卻能幫你完成銷量任務(wù)。
十三、成都卡頓吉利：掌握三大核心思維，月月超額50%拿下全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商
17汽車網(wǎng)的表現(xiàn)很好，線索轉(zhuǎn)化率很高，前陣子，我?guī)е啥颊救ゼ髤^(qū)做產(chǎn)品介紹，搭建吉利大區(qū)合作，做過(guò)廠家備案，年單可以核銷，真正實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
現(xiàn)在每天都有20-30條線索，有效性在80%以上，平均10條線索能成交4臺(tái)，這個(gè)結(jié)果我很滿意。
十四、福建吉諾佳宏標(biāo)致：一個(gè)通用邏輯，幫你緩解銷量低迷的焦慮
17汽車網(wǎng)最吸引我的地方有三個(gè)：目前福州就我們一家標(biāo)致店開通了17汽車網(wǎng)，沒有惡性競(jìng)爭(zhēng)；平臺(tái)免維護(hù)，發(fā)文更有針對(duì)性，還能根據(jù)店里需求選擇車型定向推廣；線索來(lái)源渠道清晰、真實(shí)性高，線索有效性達(dá)到85%-90%，進(jìn)店率20%-25%左右。
大眾都用的推廣方式很容易形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，17汽車網(wǎng)平臺(tái)新穎、操作簡(jiǎn)單、線索準(zhǔn)確性高，是一款非常好用的推廣工具。
十五、福州眾馳廣汽三菱：烤點(diǎn)心做飲料，如此不務(wù)正業(yè)的4S店竟是全國(guó)十佳！
智能手機(jī)是現(xiàn)在大家獲取信息的主要渠道，17汽車網(wǎng)的宣傳方式非常符合市場(chǎng)需求：投放精準(zhǔn)（推廣區(qū)域精確到福州本地），線索精準(zhǔn)（線索成交率達(dá)到10%）。
出身一汽豐田的柏站長(zhǎng)，有豐富的4S店實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，除每周定期回訪、每月定期為店里做產(chǎn)品培訓(xùn)外，還經(jīng)常幫店里做客戶邀約話術(shù)培訓(xùn)、團(tuán)購(gòu)車展培訓(xùn)等，我等于花了一個(gè)產(chǎn)品的錢，還附帶一個(gè)貼心的督導(dǎo)員，作為17汽車網(wǎng)的客戶，我的滿意度很高。
